• Anasayfa  • Künye  • Kurumsal  • Reklam  • Üyelik  • Arşiv  • Site Haritası  RSS 
YAZARLAR  |  GÜNCEL  |  GÖRÜNTÜLÜ  |  ÖZEL  |  SOHBETLER  |  FİNANS  |  İHALELER  |  BORSALAR  |  RESMİ GAZETE
YAZARLAR Hulusi Berik ►GİRİŞİM & İNOVASYON
12
14
16
18
05/06/2021 06:21
Çıkış Planı (Exit Plan) İş Planı Kadar Önemli Olan Unsur

hberik@yahoo.com

     Her girişimcinin rüyası şirketini bir gün tamamen satmaktır. Buna bizim eko sistemde çıkış (exit) diyoruz. Daha iş planı düşünce düzeyindeyken hemen iş geliştirilir, konuşma akar şunu şöyle yaparız, bunu böyle yaparız, oradan şunu buradan bunu derken son cümle “şu da gelir bizi alır” olur.

     İnanın bana tüm iş fikirlerinde senaryo böyle gelişir. Sizin de tahmin edebileceğiniz gibi süreç bu kadar basit gelişmez. Girişimci arkadaşlarımız da bunun bu kadar basit olmadığının bilincindedir ama eğer sohbet aşamasında bile siz konuyu çıkış planına getirebiliyorsanız yani buna birilerinin değer biçip para ödeyebileceğini düşünüyorsanız işte asıl motivasyon o zaman başlar.

     Çoğu girişimci iş fikrini belli bir noktaya getirdikten sonra satmak arzusundadır. Özellikle 2020 yılı çıkışlar konusunda girişim dünyası için çok hareketli ve başarılı geçmiştir. Oyun şirketlerinde yaşanan çıkışlar sadece oyun şirketlerini değil tüm ekosistemi hareketlendirdi. Bunun sonucu olarak erken aşama yatırımlar hızlandı.

     Girişimci sunumlarının olmazsa olmazı çıkış planı görselidir. Çıkış planını düşünmeyen bir sunum, yatırımcılar tarafından pek de ilgi görmez çünkü belli bir büyüklüğe gelen şirketi kim neden satın alsın sorusunun cevabının verilmesi gerekir. Yatırımcı da girişimci de asıl o zaman para kazanacaktır.

     Girişimci her ne kadar arada para kazanmış olsa da asıl büyük para çıkış (exit) yapılınca kazanılır. Bu nedenle size erken aşama yatırım yapacak kişilerin bu çıkış planına ikna olması en az iş fikriniz kadar önemlidir. Sonuç olarak yatırımcının aklı da bu çıkış planına yatarsa size yatırım yapacak.

     Son dönemde önüme gelen girişimci sunumlarında bir şey dikkatimi çekiyor. Sanırım belli bir birikim oluştu. Yoksa kısa bir zaman dilimine bunu yüklemek çok doğru olmaz. Birçok girişimci çıkış planında stratejik çıkış planını ıskalıyor. Sektörü ve rakiplerini tam bilemiyor. Yatırım yapacak çok büyük olmasa da size istediğimiz parayı verecek bir çok şirket var. Bunların isimlerini bilmek çok olası değildir ama sunumunuz da bunları isimsiz olarak vermek ya da sektörden potansiyel bir alıcı demek bence hepsiburada, trendyol, n11 ve alibaba gibi şirketleri yazmaktan inanın bana göre daha doğru.

     Bu yazıyı kaleme aldığım zaman düşündüm de yukarıda adını saydığım şirketlerin kendilerini almasını beklediği girişimlerin bir listesini çıkarıp olası satış rakamlarını toplasak sanırım ciddi bir rakam çıkar önümüze. Yani demem o ki bu adamların bu kadar parası yok olması da olası değil. Aynı örneği Google, Apple, Facebook, Amazon vb içinde söylemek mümkün. Herkes kendini bu şirketlere satmaya çalışıyor. Bu hikaye başta güzel olsa da dediğim gibi bana çok gerçekçi gelmiyor. Olmaz mı; tabi ki olur neden olmasın. Hatta olsa da ülkece bayram etsek. Geçen sene oyun şirketlerinde yaşandı. Pandemi sürecinde hepimize büyük moral motivasyon olmuştu.  

     Bu nedenle girişimcilere önerim erkenden beylik şirketleri yazmak yerine sektörde isimsiz stratejik birine satmayı potansiyel alıcı listelerine koymaları daha doğru olur. Size para yatıran yatırımcının da bu yönde düşünüp olası kimsenin aklına gelmediği kendi ilişki ağını (network) doğru kullanmasına ve kimsenin bilmediği aklına gelmeyen bir yatırımcıyı tutup masaya oturtabilir.

Önceki Yazılar :
Haberler
  Maden çalışanları için İSG eğitiminin ilki İzmir’de gerçekleşti

  Tekstil Mühendisliğini tercih eden iki kere kazanıyor

  Coca-Cola’nın tanıtım desteği devam ediyor

  Pandemide dijital dönüşümü sağlayan şirketler ayakta kaldı

  Migros’tan sürdürülebilirlik algısı araştırması

  Nural: Finansal piyasalarda panik kaybettirir

  Çiğ süt kalitesini geliştirmek için AB ile işbirliği

  İzmir’in altyapı yatırımlarına uluslararası kaynak

  Afrika’nın doğu kapısı yapı malzemeleri sektörüne açıldı

  Sinop Üniversitesi laboratuvar malzemesi satın alacak

  Su Ürünleri Hal Fiyatları

  Sebze-Meyve Hal Fiyatları

  Bornova’da nostaljik akşamlar başladı

  Osmaniye OSB’den Türkiye’de bir ilk: Organize Sanayi Bölgesinde muz serası

  Gaziemir Rehberi, İngilizce ve Almanca yayımlandı

  Ar-Ge 250 Araştırması’nın zirvesine ASELSAN yerleşti

  Kent’te Sanat Söyleşileri şehre neşesini yeniden kazandırıyor

  Güzelbahçe’de yaz kursları başlıyor

  Bayraklı’da kurban satış yerleri kura ile belirlendi

  Kapaklı Belediyesi elektrik işleri yaptıracak

  Buca’da yetişkinler için felsefe günleri

  Teknolojide e-atık dönüşümü

  EİB Moda Tasarım Yarışması başvuruları için son tarih 25 Haziran

  Döngüsel katma değer akımı Türk tekstilini zirveye taşıyacak

  Turizmde Sürdürülebilirlik ve Rekabetçilik

  Teknoloji Startupları dünyayı değiştiriyor

  Fosil yakıt israfına son veren teknoloji

  DEÜ’den müsilaj sorununa çözüm önerileri

  EÜAŞ TEKİRDAĞ DOĞALGAZ SANTRALLERİ İŞLT. MÜD. Standart sulu tip stasyoner akü satın alacak

  Milas 12. Gıda, Tarım ve Hayvancılık Fuarı 1-4 Eylül’de yapılacak

  STORAGE SUNUCU, RAF SUNUCU, BELLEK ve BİLGİSAYAR KARTI SATIN ALINACAKTIR

  VRF SİSTEMİ KURULMASI YAPIM İŞİ

  İhale Özetleri

  23 Haziran 2021 Tarihli ve 31520 Sayılı Resmî Gazete

  Karayollarında Durum

  Günlük vak’a sayısı tekrar 6 bini geçti

  İncirde mutluluk, üzüm ve kayısıda hüsran

  Iraklı yatırımcılar İzmir’e direk uçuş istiyor

  Ana Arama Kurtarma ve Koordinasyon Merkezi yenilendi

  En yüksek gelir eşitsizliği İstanbul’da

  Türkiye’nin tüketim mal ve hizmetleri fiyat endeksi 38

  İZTO Zücaciye Grubun’da seçim yapılacak

  Tüketici Güven Endeksi Haziran’da yüzde 5,8 arttı

  TEB’den KOBİ’lere özel kredi kampanyası

  “Kaybolduğu iddia edilen NBŞ, ihracatta kullanılıyor”

  Döviz / Altın

  Online ruhsat başvurusu Esnaf Odaları Birliğine tanıtıldı

  Borsalarda Alım-Satım

  Türkiye’de Girişim Ekosistemi

  Kemalpaşa’dan örnek proje

ÇOK OKUNANLAR
bu hafta | bu ay
Foto/Video Galeri
  Ticaret 23.06.2021
  Ticaret 22.06.2021
  Ticaret 21.06.2021
  Ticaret 19.06.2021
  Ticaret 18.06.2021
  Ticaret 17.06.2021
Para Piyasaları
Hava Durumu
Takvim
Üye Giriş
E-Posta :
Şifre :
Beni Hatırla
     
      Üye Olmak İstiyorum
      Şifremi Unuttum
Bu sitenin tüm hakları saklıdır Ticaret Gazetesi    rt.moc.isetezagteracit @ ofni