Araç satın alırken ihtiyaç duyulan peşinat ve finansman maliyeti, şirketlerin nakdi nasıl kullanacaklarını yeniden hesaplamaya yöneltiyor. LenaCars Genel Müdürü Selçuk Nazik, operasyonel kiralama ve abonelik modellerinin bu nedenle önem kazandığını belirtirken, “Bir işletme araç satın almadan önce, o parayı işinde nasıl kullanabileceğini de düşünmek zorunda. Araç ihtiyacını karşılarken işletme sermayesini koruyabilmek bugünlerde hiç olmadığı kadar önemli hale geldi” dedi.
Otomotiv pazarında finansmana erişim, kiralama ve dijitalleşmeye ilişkin değerlendirmelerde bulunan Nazik hem bireylerde hem de şirketlerde araç ihtiyacı devam etmesine rağmen satın alma kararlarının finansman koşullarına takıldığını aktardı. Kredi koşullarının bireysel kullanıcıların alım kararını ve şirketlerin filo yenilemesini zorlaştırdığını ifade eden Nazik, kiralama sektörünün de elindeki araçları daha verimli kullanmak zorunda olduğunu belirtti.
Peşinat yükü araç ihtiyacının önüne geçti
Nazik, satın alma kararında aracın fiyatı kadar kullanılabilecek kredi tutarı ve geri ödeme süresinin de günden günde daha belirleyici olduğunu vurguladı. Finansman imkânlarının daralmasının pazarı yeterli nakdi ya da takasa verecek aracı bulunan kesimlere bağımlı hale getirdiğini belirten Nazik, “Bir araca ihtiyaç duymakla o aracı satın alabilecek finansmana ulaşmak arasında ciddi bir mesafe oluştu. Kredi bulabilseniz bile araç bedelinin ne kadarını karşılayabildiğiniz ve taksiti hangi sürede ödeyeceğiniz önem taşıyor. Geriye yüksek bir peşinat kalıyorsa, ihtiyacınız devam ettiği halde satın alma kararını erteleyebiliyorsunuz. Sıfır kilometre tarafında markaların finansman ve takas kampanyaları satışları destekliyor; ancak tüketicinin ödeme gücünü ve krediye erişimini birlikte ele almak gerekiyor” şeklinde konuştu.
Kiralama hesabında nakit akışı belirleyici
Şirketler açısından araç alımının işletme sermayesinden ayrı düşünülemeyeceğini dile getiren Nazik, özellikle KOBİ’lerin araç parkını yenilerken işlerini sürdürmek için ihtiyaç duydukları kaynağı da korumak zorunda olduklarını ifade etti. Operasyonel kiralama ve abonelik modellerinin, araç bedelini baştan ödemeden kullanım imkânı sağlamasının bu noktada önem kazandığını söyleyen Selçuk Nazik, “Şirketlerin araca ihtiyacı var ama aynı şirketlerin işini çevirecek nakde de ihtiyacı var. Yüksek bir tutarı araca bağladığınızda başka ihtiyaçlarınız için kullanabileceğiniz kaynak azalıyor. Kiralamanın öne çıktığı nokta burası. İşletme, aracını kullanırken ödemelerini önceden planlayabiliyor. Kararı verirken satın alma bedelinin yanına finansman maliyetini, bakım ve sigorta giderlerini, kullanım sonunda aracın ikinci el değerini de koymak gerekiyor. Her işletmenin hesabı farklı olabilir. Sağlıklı karşılaştırma, aynı kullanım süresi için toplam maliyet ve nakit akışı üzerinden yapılmalı” değerlendirmesinde bulundu.
Veri analitiği ve yapay zekâ maliyetleri düşürebiliyor
Dijitalleşmenin kiralama şirketleri için artık önemli bir operasyonel karşılığı olduğuna dikkat çeken Nazik, filoya yapılan yatırımın veriminin araçların ne kadar süre kullanılabildiğiyle doğrudan ilişkili olduğunu kaydetti. Talebin önceden tahmin edilmesinde, araçların ihtiyaç duyulan noktalara yönlendirilmesinde ve fiyatlamada veri analitiği ile yapay zekâdan yararlanılabileceğini belirten Nazik, parkta bekleyen aracın finansman ve diğer sahip olma maliyetleri devam ettiğini ve nedenle filodaki araçların hangi dönemde, nerede ve ne kadar talep gördüğünün tespit edilmesi gerektiğini söyledi ve “Elinizdeki veriyi doğru kullanırsanız boşta kalma süresini azaltabilir, talebe uygun fiyatlama yapabilirsiniz. Özellikle finansmanın pahalı olduğu bu dönemde, aynı araçtan daha fazla kullanım elde etmek işletmenin gelirini ve yatırımın geri dönüşünü doğrudan etkiliyor” ifadelerini kullandı.
Otomotivde rekabet artık yazılımla ve hizmet modelleriyle şekilleniyor
Öte yandan elektrifikasyon ve dijitalleşmenin otomotivde değer yaratılan alanları değiştirdiğine işaret eden Nazik; batarya, yazılım, çip ve araç içi hizmetlerin rekabette giderek daha fazla ağırlık taşıdığını ifade etti. Teknoloji şirketlerinin otomotivdeki varlığının da bu değişimle birlikte okunması gerektiğini belirten Nazik, “Aracın üretim kalitesi önemini koruyor. Bunun yanında yazılımın çalışma prensibi, kullanıcıya sunabildiği donanımlar, hizmetler ve bu hizmetlerin zaman içinde nasıl geliştirildiği de değer yaratıyor. Kiralama sektöründe de benzer bir durum var. Aracı filonuza almak işin başlangıcı; o aracı verimli yönetmek ve müşterinin ihtiyacını kolay karşılamak hizmetin değerini belirliyor” dedi.
