Kasım kampanyalarında işletmelerin bütçesini, ürün maliyetinin yanında komisyon, reklam, kargo ve iade giderleri de şekillendiriyor
Kasım indirimleri öncesinde işletmeler stoklarını, satış hedeflerini ve reklam planlarını hazırlamaya başladı. Ticaret Bakanlığı’nın 2026 yılında yayımladığı Türkiye’de e-Ticaret Görünümü Raporu’na göre, Kasım 2025’te e-Ticaret hacmi bir önceki yılın aynı dönemine kıyasla yüzde 41,5 arttı. Yeni kampanya döneminin yaklaştığı bugünlerde ise, işletmelerin Kasım ayında artırmayı hedefledikleri satışlarından elde edecekleri kazancı doğru hesaplayabilmeleri için tüm maliyetlerini dikkate alan bir bütçe hazırlamaları önem taşıyor.
Girişimcilere şirket kuruluşu, e-Belge süreçleri, muhasebe yönetimi gibi hizmetleri tek platform üzerinden sunan Jestiyon’un Kurucu Ortağı Arın Dağ, Kasım kampanyalarının şirketler için finansal hazırlık boyutunu değerlendirdi. Kampanya döneminde artan siparişlerle birlikte fatura, tahsilat, gider ve iade hareketlerinin de yoğunlaştığına dikkat çeken Dağ, işletmelerin indirim kararlarını güncel muhasebe kayıtlarını dikkate alarak vermesi gerektiğini belirtti. Dağ, satış hedefleri ve harcamaların birlikte planlanmasının da önemini vurguladı.
Ciro artışı, kârlılık artışını garanti etmiyor
Pazaryeri, reklam platformu, banka hesabı ve muhasebe kayıtlarının kampanyanın farklı finansal boyutlarını yansıttığını ifade eden Dağ, şu değerlendirmede bulundu: “Bir işletme satış ekranında siparişlerinin arttığını görürken kampanyayı duyurmak için reklam bütçesini daha hızlı tüketiyor, ücretsiz kargo ve ek kuponların maliyetini üstleniyor, yoğun siparişleri karşılamak için ek paketleme ve personel giderleriyle karşılaşıyor olabilir. Kampanya sonrasında yapılan iadeler de, ek bir lojistik ve ürünleri yeniden satışa hazırlama maliyeti yaratabilir.”
Dağ, satışlar devam ederken yapılacak karşılaştırmaların işletmeye bütçesini gözden geçirme imkânı sunduğunu belirtti. Ürün ve kanal bazında gerçekleşen gelirlerle giderlerin izlenmesi; bütçe dağılımı, kampanyaya dahil edilecek ürünler ve ek avantajların kapsamı konusunda karar verilme sürecini kolaylaştırıyor.
Yurt dışına satışta maliyet hesabı değişkenlik gösteriyor
Uluslararası pazarlarda satış yapan girişimciler açısından kampanya hesabına yurt dışı depolama, sınır ötesi ödeme, uluslararası teslimat ve iade giderleri de ekleniyor. Hedef ülkenin vergi ve gümrük yükümlülükleriyle satış kanalının koşulları, aynı ürünün farklı pazarlardaki maliyetini değiştirebiliyor.
Arın Dağ, sözlerini “Yurt dışında şirketi bulunan işletmelerin devam eden muhasebe, beyan ve şirket yönetim giderleri de bütçe planlarında yer almalı. Kampanya dönemindeki satış hedefi, şirketin yıl boyunca üstlendiği yükümlülüklerle birlikte ele alınmalı” diye sürdürdü.
“Muhasebe verileri karar süreçlerinde değerlendirilmeli”
Kampanya sonrasında planlanan bütçeyle gerçekleşen sonuçların karşılaştırılmasının bir sonraki dönem için önemli bir veri oluşturduğunu belirten Dağ, düzenli finansal takibin yoğun satış aylarıyla sınırlı kalmaması gerektiğini vurgulayarak “Muhasebe hizmetlerinin dijitalleşmesi, işletmelerin gelir ve giderlerini tek platform üzerinden takip ederek finansal durumlarını güncel verilerle değerlendirmesine imkan tanıyor. Kampanyada ne kadar satış yapıldığının yanında, hangi giderlerin bütçeyi aştığı ve tahsilatın plana uygun ilerleyip ilerlemediği de değerlendirilmeli. İşletmenin kendi kayıtlarından çıkaracağı bu sonuçlar, bir sonraki kampanyada ne kadar kaynak ayırabileceğini ve hangi koşullarda indirim yapabileceğini belirlemesine yardımcı olur” dedi.
